Свой интернет-магазин для селлеров маркетплейсов

Свой канал продаж параллельно с маркетплейсами. Сначала сравним расходы двух каналов, затем запустим магазин с каталогом и обменом с 1С. Прямые заказы и база покупателей будут под вашим управлением.

Вы уже продаёте на

Зачем это селлеру

Прямые заказы

без комиссии маркетплейса; оплату и доставку считаем отдельно

Расчёт

сравниваем доход после расходов каждого канала

Клиенты

и контакты остаются в вашей базе - можно вернуть и допродать

Параллельно

площадки продолжают продавать во время запуска магазина

Тарифы

Стоимость запуска и развития магазина

Конечная цена запуска: лицензии, обмен с 1С и наполнение каталога внутри тарифа. Работы сверх состава согласуем заранее, регулярные расходы магазина считаем отдельно.

Старт

Свой канал продаж рядом с площадками, за три недели

Конечная цена, всё включено, в т.ч. НДС 16%

1 809 600 ₸

Срок: 3 недели · лицензии уже входят

Лицензии в цене: платформа в редакции "Малый бизнес" и готовое решение
Каталог, корзина и удобное оформление
Обмен с 1С: товары, цены, остатки, заказы
Наполнение из выгрузки 1С до 300 товаров
Оплата, доставка и пункты выдачи
Кабинет покупателя и своя база клиентов
Цвета и логотип под ваш бренд
Обучение команды и запуск

Бизнес

Витрина под бренд и каталог до тысячи товаров

Конечная цена, всё включено, в т.ч. НДС 16%

2 714 400 ₸

Срок: 4-5 недель · лицензии уже входят

Всё из тарифа "Старт", те же лицензии в цене
Уникализация дизайна: главная, каталог, карточка
Наполнение из выгрузки 1С до 1000 товаров
Обмен с 1С с разбором нюансов, одна итерация
Базовое SEO: метатеги, карта сайта, индексация
Два месяца поддержки после запуска

Сопровождение магазина

Магазин под присмотром

Ежемесячная стоимость, в т.ч. НДС 16%

от 104 400 ₸/ мес

Срок: ежемесячно

Два уровня: 104 400 - присмотр, 243 600 ₸ - присмотр и работы по витрине
Автоматический мониторинг: сайт, обмен с 1С, приём заказов
Что под присмотром - чиним без доплат, часто раньше, чем вы заметите
Обновления ядра и модулей типового функционала
Каждый месяц - три проверки: безопасность, техника, видимость в поиске и нейросетях
Ступень "Расширенный": мелкие правки по типовому списку - пакетом раз в неделю
Ступень "Расширенный": акции, баннеры, работы по витрине

Цена зависимости

Почему маркетплейс невыгоден как единственный канал

Маркетплейс - отличный старт: трафик, готовая логистика, быстрые первые продажи. Но пока он ваш единственный канал, вы платите за это маржой, клиентами и правом самому решать, как вести бизнес.

Расходы

Маржа уходит площадке

Комиссия, оплата, логистика, хранение, реклама и возвраты уменьшают остаток с продажи. Их долю считаем по вашим отчётам и категории товара. На своём сайте часть этих расходов тоже останется.

Клиенты вам не принадлежат

Человек заказывал у вас десять раз, а вы не знаете ни имени, ни телефона. Контакты площадка скрывает, а за попытку увести покупателя к себе - штраф. Повторные продажи вы просто не контролируете.

Конкуренты

Вы - строка в чужом каталоге

Рядом - десятки почти одинаковых карточек, и выбирают чаще всего по цене. Чтобы подняться в выдаче, приходится снижать цену или докупать рекламу. Бренд при этом не запоминается.

не вы

Правила меняют без вас

Сегодня условия выгодные, завтра выросла комиссия, послезавтра упала выдача или карточку сняли из-за спорного отзыва. Ваш оборот зависит от решений, на которые вы не влияете.

Когда пора

Признаки, что пора запускать свой магазин

Если вы узнаёте себя в этих ситуациях, начните с расчёта. Он покажет, при каких расходах и объёме продаж свой канал имеет смысл.

Маркетплейсы - ваш единственный канал

Весь оборот завязан на одну-две площадки. Если там что-то меняется, у бизнеса нет запасного выхода.

Комиссии растут, а маржа тает

Каждый сезон новые удержания, платная реклама и обязательные акции. На руках остаётся всё меньше с того же оборота.

Карточку уже блокировали или роняли в выдаче

Спорный отзыв, смена алгоритма или ошибка модератора - и продажи проседают на ровном месте, без вашей вины.

Постоянные покупатели есть, но связи с ними нет

Люди возвращаются за вашим товаром, а вы не можете им написать, предложить новинку или вернуть акцией.

Приходится демпинговать, чтобы держаться в топе

Конкуренты роняют цену, и вы вынуждены идти следом. Бренд не запоминается - выбирают по самой низкой строчке.

Оборот растёт, а прибыль стоит на месте

Продаёте больше, а на счёте это не отражается: рост съедают комиссии, логистика и реклама площадки.

Узнали себя хотя бы в двух пунктах?

Зачем свой магазин

Преимущества собственного интернет-магазина

Расходы своего канала видны отдельно

У прямого заказа нет комиссии маркетплейса. Остаются привлечение покупателя, приём оплаты, хранение, доставка, возвраты и поддержка. Сравниваем выручку после всех расходов в каждом канале, чтобы понять, есть ли дополнительный доход.

База клиентов - ваш актив

Кто купил, что смотрел, как часто возвращается - всё это видно и остаётся у вас. Можно запустить рассылку, вернуть клиента акцией и превратить разовый заказ в постоянного покупателя.

Повторные заказы вместо разовых

На площадке покупатель забывает вас сразу после оплаты. В своём магазине вы растите средний чек и LTV, а стоимость привлечения падает с каждым повторным заказом.

Бренд, а не карточка в ленте

Вы управляете витриной, контентом и подачей. Покупатель видит вашу историю и ценности, а не строку среди десятков похожих товаров - и выбирает вас не по цене.

Цены и акции - под вашим контролем

Вы решаете, когда делать скидку и какую. Никто не заставляет участвовать в распродажах себе в убыток и не меняет тарифы задним числом.

Растёте без потолка площадки

На маркетплейсе вы ограничены его категориями и форматами. В своём магазине можно продавать комплекты и услуги, запустить B2B-кабинет и выйти в новые ниши - без оглядки на чужой регламент.

Как сравниваем расходы площадки и своего магазина

Берём один ассортимент, одинаковое число продаж и один период. Выручку считаем после возврата денег покупателям, до удержаний площадки. Для каждой строки нужны ваши отчёты или предложение поставщика услуги.

Статья расчёта	Маркетплейс	Свой магазин
Выручка и себестоимость	Выручка и закупка фактически проданных товаров	Те же товары и объём; фактическая цена своего канала
Привлечение покупателей	Реклама и продвижение внутри площадки	Реклама, поиск и работа с повторными покупателями
Комиссия и приём оплаты	Удержания по отчёту площадки; оплату не учитываем второй раз, если она уже в комиссии	Эквайринг или другой способ оплаты по договору
Хранение и доставка	Складские и логистические услуги площадки	Свой склад или подрядчик, упаковка и доставка
Обработка возвратов	Обратная логистика, обработка и потери	Обратная доставка, обработка и потери; возврат денег уже учтён в выручке
Налоги	По вашей системе налогообложения и операциям канала	По вашей системе налогообложения и операциям канала
Постоянные расходы	Работа команды и услуги для этого канала	Хостинг, сопровождение, поддержка покупателей и работа команды
Запуск	Расходы уже состоявшегося запуска показываем справочно	Отдельно учитываем создание магазина и согласованные доработки

Результат канала за период = выручка минус себестоимость, переменные и постоянные расходы. Сравниваем результаты двух каналов. Вложения в запуск учитываем отдельно: срок окупаемости считаем только при положительном дополнительном результате и указанных предположениях об объёме продаж. Одинаковые статьи затрат не списываем дважды.

Выбираем ассортимент и источник карточек

Для параллельного запуска выбираем товары, которые уже продаются на площадках и учтены в 1С. Сверяем артикулы, фото, описания и характеристики. Результат - согласованный список товаров и источник каждого поля.

Собираем каталог в пределах тарифа

Наполнение из выгрузки 1С входит в тариф: до 300 товаров в "Старте", до 1000 в "Бизнесе". Если исходник - карточки площадок, перенос оцениваем отдельно: 208 800 ₸. Результат - карточки в магазине со сверенными артикулами.

Проверяем общий остаток через 1С

Настраиваем обмен магазина с 1С и проверяем цены и остатки выбранных товаров. Если площадки уже связаны с 1С, проверяем всю цепочку на одном артикуле. Новое подключение площадок и нетиповую конфигурацию оцениваем до начала работ отдельно.

Проходим контрольный заказ

До открытия продаж проверяем заказ, оплату, расчёт доставки и передачу заказа в 1С. Сверяем изменение остатка в магазине и существующей связке с площадками. Результат фиксируем в протоколе; продажи на площадках продолжаются.

Как работаем

От расчёта до первых продаж

Расчёт расходов двух каналов

Сравниваем доход после расходов на площадке и на своём сайте. Проверяем предположения о числе заказов и привлечении покупателей, отдельно учитываем запуск.

Прототип и дизайн

Проектируем витрину под ваш бренд и сценарии покупки. Согласуем ключевые экраны до разработки.

Сборка и контент

Собираем магазин на 1С-Битрикс, переносим каталог с маркетплейсов, настраиваем фильтры и карточки.

Интеграции и оплата

Сайты и интернет-магазины

Калькулятор доставки по городу для сайта СКМ-Мебель

Стоимость доставки считается по адресу на карте с геозонами - вместо десятка отдельных служб доставки, которые сложно поддерживать.

СКМ-Мебель

Интернет-магазин мебели

Открыть кейс

Среди наших клиентов

С нами работают компании из разных отраслей

Источники покупателей для своего магазина планируем отдельно: реклама, поиск, соцсети и повторные продажи. У каждого есть стоимость и срок развития. Площадка продолжает давать свои заказы, а для сайта считаем отдельный бюджет привлечения. Собственная витрина сама по себе не гарантирует покупателей или большую маржу.

Общую работу с каталогом строим через 1С. Обмен магазина с типовой 1С входит в тариф, существующую связку 1С с площадками проверяем отдельно. Перенос карточек площадок, новое подключение каналов и нетиповые конфигурации не включаем в базовую цену молча: состав и стоимость согласуем до начала работ.

Два тарифа с конечной ценой: "Старт" - 1 809 600 ₸, "Бизнес" - 2 714 400 ₸ (в т.ч. НДС 16%). Это не "от": лицензии платформы и готового решения, обмен с 1С и наполнение каталога в пределах тарифа уже в цене. Расходы на хостинг, приём оплаты, доставку, привлечение покупателей и дальнейшее сопровождение считаем отдельно. Внутри - платформа в редакции "Малый бизнес"; дилерские продажи и наборы товаров живут в редакции "Бизнес", переход стоит разницу лицензий по прайсу вендора. Кабинет юрлица с реквизитами и счётом, кабинет поставщика и бронь товара после оплаты в тариф не входят - это оптовый портал, считаем его отдельно. Что выходит за границы тарифа, стоит фиксированных денег по прайсу: перенос карточек с площадок - 208 800 ₸, каждые 500 товаров сверх лимита - 104 400 ₸, нетиповая конфигурация 1С - 278 400 ₸. На старте сравниваем расходы обоих каналов, бюджет привлечения и вложения в запуск. Срок окупаемости считаем по вашим данным и допущениям об объёме продаж; положительный результат не гарантируем. Оценка и расчёт - бесплатно.

Да. Админка рассчитана на менеджера без программиста: товары, цены, акции и страницы редактируются мышкой. Мы обучаем команду, оставляем инструкции, а обновления и сложные доработки берём на сопровождение - свой разработчик в штате не нужен.

Срок известен вместе с ценой: тариф "Старт" - 3 недели, тариф "Бизнес" - 4-5 недель. От вас нужны товары и доступы к учётной системе и площадкам - остальное берём на себя: настройку витрины, перенос каталога, обмен с 1С, оплату и доставку, обучение команды. На каждом этапе показываем результат и согласуем с вами, без сюрпризов в конце. Магазин со своей логикой и нагрузкой выходит за рамки тарифа - такой проект считаем отдельно.

Конструктор подходит для витрины-визитки, но упирается в потолок по каталогу, интеграциям и нагрузке. 1С-Битрикс - это живой обмен с 1С, готовая e-commerce-логика и безопасность. Магазин растёт вместе с бизнесом, а не переписывается через год.

Сравним расходы площадки и своего магазина

Разберём продажи и удержания площадок, себестоимость и расходы своего канала. Укажем допущения расчёта, согласуем границы тарифа и цену запуска. Магазин запускаем параллельно с площадками.

ИмяОбязательноКомпанияОбязательно

Автоматизируем бизнес. Частным лицам, к сожалению, помочь не сможем.

Как удобнее связаться - оставьте хотя бы одно

ТелефонПочтаЗадачаОбязательно

ТЗ, бриф, скриншоты - до 20 МБ

Подтвердите, пожалуйста, что вы человек - и заявка уйдёт.